La Asociación Cultural estructuró un equipo comercial que lleva presentaciones artísticas itinerantes a empresas en Lima y provincias. En coproducciones artísticas, comenzaron con academias e instituciones de danzas, y se extendieron a obras de teatro.

El formato tradicional de peña atraviesa una silenciosa metamorfosis comercial en Lima, y la Asociación Cultural La Candelaria busca liderar ese recambio desde Barranco. Tras estabilizar su facturación anual en cerca de S/ 4.5 millones e incrementar sus operaciones a cinco fechas semanales, la tradicional peña ejecuta un reordenamiento interno para reducir su dependencia de la taquilla de fin de semana.

Dino Arenas, gerente general de La Candelaria, destacó que el verdadero motor de crecimiento en los últimos dos años ha estado en la venta B2B. La Candelaria estructuró un equipo comercial especializado que no solo vende fechas privadas en el local, sino que lleva presentaciones artísticas itinerantes a empresas en Lima y provincias, e impulsa coproducciones.

Esta diversificación ha modificado el peso relativo de sus fuentes de ingresos. “Los eventos privados y corporativos ya representan cerca del 35% de los ingresos totales del establecimiento, cuando en el 2023 explicaban alrededor del 20%. El año pasado cerramos con 102 eventos realizados y para este año la meta es llegar a por lo menos 120 colocaciones”, comentó Arenas.

Dentro de esta división, un for- mato que ha ganado terreno es el de las coproducciones artísticas, un esquema que comenzó con academias e instituciones de danzas, pero que hoy se ha extendido incluso a obras de teatro adaptadas al espacio del local.

“Para el 2027 la meta es incrementar la colocación de eventos en 20% e incursionar en nuevas unidades de negocio siempre alineadas con la cultura peruana, la gastronomía y los espectáculos”, mencionó Arenas.

Expansión

A diferencia de otros actores del rubro gastronómico y nocturno que aceleran aperturas para escalar ventas, La Candelaria prefiere mantener la cautela respecto a una segunda sede en la capital. Aunque la idea se mantiene en el radar de la empresa, la coyuntura urbana ha terminado por pausar cualquier decisión apresurada.

“La apertura de un segundo local es una opción que siempre está sobre la mesa, pero hoy actuamos con cautela. Una barrera importante es la seguridad en la ciudad. En Barranco operamos con tranquilidad, por lo que una expansión dependerá de cómo evolucione ese con- texto en otras zonas”, indicó.