Guinea Mobile, con cinco años de presencia en el mercado peruano, se prepara para implementar diversas estrategias el próximo año.

Mariano de Osma, gerente general de la firma, recordó cómo la pandemia obligó a la compañía a replantear su estrategia inicial. “Nuestro enfoque original estaba en los universitarios, utilizando marketing digital para activar SIM Cards de manera no presencial. Sin embargo, con la llegada del covid-19, nos dimos cuenta de que competir con los grandes operadores sería imposible”, señaló.

Frente a este desafío, la empresa decidió transformarse en una firma de tecnología en telecomunicaciones, utilizando diferentes marcas para atender diversos nichos de mercado.

“A octubre, contamos con cinco marcas, cada una dirigida a un segmento específico, como turistas, personas, empresas, Internet de las Cosas (IOT) y marcas blancas a través de partners”, puntualizó De Osma.

A raíz a esta diversificación, la compañía cuenta actualmente con 61,000 líneas activas y proyecta alcanzar las 100,000 para el 2025, un repunte de 50%. “Si bien el modelo no ha crecido al nivel que imaginamos inicialmente, hemos sido una empresa rentable durante el último año y medio. Además, contamos con una base sólida de usuarios y un colchón financiero que nos permite seguir invirtiendo en este sector”, destacó De Osma.

La marca dirigida a turistas, Perú SIM, inició operaciones en el 2022 con un punto de venta en el Aeropuerto Internacional Jorge Chávez, ofreciendo SIM Cards diseñadas específicamente para visitantes extranjeros. Recientemente, la empresa logró adjudicarse la licitación para operar también en el nuevo terminal del aeropuerto, consolidando así la exclusividad en la venta de SIM Cards en estas instalaciones.