Algunos franquiciadores proyectan una idea falsa al decir que las franquicias “se venden”. Para construir una base fuerte para el crecimiento y utilizar la energía verdadera de la Franquicia, se debe entender bien y desde el principio qué es la Franquicia y por qué no se vende. Lo que en realidad se hace es conceder una licencia de uso que permite construir un contexto apropiado para una relación fuerte entre el Franquiciador y sus franquiciados.